Name: Curso de Captação de Clientes
Rating: 5.0 (6 reviews)
Author: Miguel Davantel Jr

O que você vai ser capaz de fazer após este curso

✅ Estruturar um funil de captação de clientes para sua consultoria em segurança de alimentos
✅ Posicionar-se como autoridade técnica no mercado de alimentos e atrair clientes qualificados
✅ Elaborar propostas comerciais que comunicam valor — não preço
✅ Converter contatos em contratos recorrentes (mensalidade de RT, projetos, treinamentos)
✅ Criar um cronograma de prospecção que cabe na rotina de quem já atua como RT

Ementa completa

Módulo 1 — Posicionamento de Mercado

Como o mercado de consultoria em segurança de alimentos funciona — mapeamento de oportunidades
Identificação do seu perfil de cliente ideal (indústria, varejo, serviços, cooperativas)
Diferenciação: por que o cliente escolhe você e não o concorrente
Construção de autoridade técnica: currículo, portfólio, presença digital
O que pode e o que não pode na propaganda de serviços técnicos regulamentados

Módulo 2 — Funil de Captação e Prospecção

Estrutura do funil: atração → relacionamento → proposta → fechamento
Canais de prospecção para o setor de alimentos (eventos, associações, indicações, redes)
Como abordar empresas de alimentos sem parecer vendedor — abordagem consultiva
Primeiro contato: script de apresentação e diagnóstico inicial
Diagnóstico de necessidades: identificando dor técnica que gera oportunidade

Módulo 3 — Proposta Comercial e Fechamento

Estrutura da proposta comercial: escopo, entregáveis, prazo e investimento
Como precificar serviços de RT, consultoria e treinamento (sem subvalorizar)
Modelos de contrato: mensalidade de RT, projeto ponto a ponto, treinamento in-company
Técnicas de apresentação da proposta que reduzem objeção de preço
Follow-up profissional: como cobrar resposta sem ser inconveniente

Módulo 4 — Retenção e Fidelização

Como transformar projeto pontual em contrato recorrente
Gestão de relacionamento: relatórios de acompanhamento e reuniões periódicas
Indicação como motor de captação: como fazer clientes recomendarem você
Organização da carteira de clientes: rotina de gestão e priorização
Plano de ação individual: montagem do cronograma de captação para os próximos 30 dias

Para quem é este curso

→ Médicos veterinários que atuam ou querem atuar como RT autônomo ou consultor
→ Engenheiros de alimentos que prestam consultoria em segurança de alimentos
→ Nutricionistas que querem ampliar carteira de clientes na indústria
→ Profissionais que já fazem RT e querem estruturar a captação de novos contratos
→ Consultores de alimentos que dependem de indicação e querem prospecção ativa

Por que fazer Captação de Clientes na Soluvisa eduK

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Estratégias aplicadas ao mercado de alimentos — não teoria genérica de vendas

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Modelos de proposta comercial e contrato prontos para adaptação

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6 depoimentos de alunos que já fizeram este curso

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Instrutor com 30+ anos de experiência em vendas e consultoria empresarial

Instrutor

Miguel Davantel Jr

Administrador · MBA em Gestão Empresarial (Vendas e Marketing)

30+ anos atuando em vendas, pré-vendas e consultoria empresarial. Na Soluvisa eduK, une experiência comercial de três décadas com desenho pedagógico para ensinar profissionais técnicos — veterinários, engenheiros, nutricionistas — a estruturar captação de clientes, precificar serviços e fechar contratos recorrentes. Não é teoria de vendas genérica: é método aplicado ao mercado de consultoria em segurança de alimentos.

O que alunos dizem dos nossos cursos

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Fiz diversos cursos na Soluvisa Eduk, os cursos são muito bem ministrados com muitas dinâmicas de fixação de conteúdo! Vale super a pena.

dayanne souza

02/2025

“

Os cursos da Soluvisa eduk são excelentes, já realizei alguns e super recomendo.

Aline vieira

07/2025

“

Ambiente confortável, boa acústica, iluminação, café.

Thaisa de Oliveira Soethe

08/2025

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Curso de Captação de Clientes: do primeiro contato ao contrato assinado